Storytelling pour les commerciaux : Comment améliorer ses ventes grâce à l’art de la narration ?

Les vendeurs ont toujours été des conteurs - ce n'est pas une nouveauté. Nous aimons interroger les gens . Leur donner une idée de ce à quoi pourrait ressembler leur vie, si seulement ils avaient le produit XY. Une étude de Stanford a démontré que les statistiques seules ont un taux de mémorisation de 5 à 10%, mais si elles sont associées à des anecdotes, ce taux augmente de 65 à 70% !   « Nous ne vendons pas [...]